拿破仑·希尔指出,人的可贵之处在于拥有创造性思维。一个有所作为的人只有通过有所创造,为人类作出了自己的贡献,才能体会到人生的真正价值和真正幸福。创新思维在实践中的成功,更可以使人享受到人生的最大幸福,并激励其以更大的热情去继续从事创造性实践,为人类的事业作出更大的贡献,实现人生的更大价值。
有些人总是觉得创新是一件非常神秘的事情,认为似乎只有极少数人才能办得到。其实,创新有大有小,内容和形式也各不相同。创新活动已经不仅是科学家、发明家的专利,它已经深入到普通人的生活中,很多人都可以进行创新性的活动。只要有心,在生活、工作的各个方面都能够点燃创新的火炬,进而为我们的人生增光添彩。
古今中外因创新而获成功的人数不胜数。法国美容品制造师伊夫·洛列是靠经营花卉发家的,他在一次新闻发布会上感触颇深地说道:“能有今天,我当然不会忘记卡耐基先生,他的课程教给了我一个司空见惯的秘诀,而这个秘诀我尽管经常与它擦肩而过但过去却未能予以足够的重视。而现在我却要说,创新的确是一种美丽的奇迹。”
年,伊夫·洛列开始生产美容品,到年他已拥有家分号,他的企业在全世界星罗棋布。他生意兴旺,财源广进,摘取了美容品和护肤品的桂冠。他的企业是唯一使法国大化妆品公司“劳雷阿尔”惶惶不可终日的竞争对手。他的成功得益于创新精神。
年,伊夫·洛列从一位年迈女医师那里得到了一种专治痔疮的特效药膏秘方。这个秘方令他产生了浓厚的兴趣。于是,他根据这个药方研制出一种植物香脂,并开始挨家挨户地去推销这种产品。有一天,洛列灵机一动,何不在《这儿是巴黎》杂志上刊登一则商品广告呢?如果在广告上附上邮购优惠单,说不定会有效地促进产品销售。这一大胆尝试让洛列获得了意想不到的成功。当他的朋友还在为他的巨额广告投资惴惴不安时,他的产品却开始在巴黎畅销起来,原以为会泥牛入海的广告费用与其获得的利润相比显得轻如鸿毛。当时,人们认为用植物和花卉制造的美容品毫无前途,几乎没有人愿意在这方面投入资金,而洛列却反其道而行之,并对此产生了一种奇特的迷恋之情。
年,伊夫·洛列开始小批量地生产美容霜,他独创的邮购销售方式又让他获得巨大成功。在极短的时间内,他通过各种销售方式顺利地推销了70多万瓶美容品。如果说用植物制造美容品是他的一种尝试,那么,采用邮购的销售方式则是他的一种创举。时至今日,邮购商品已不足为奇了,但在当时却是破天荒的。
年,伊夫·洛列创办了他的第一家工厂,并在巴黎的奥斯曼大街开设了他的第一家商店,开始大量生产和销售美容品。伊夫·洛列对他的职员说:“我们的每一位女顾客都是王后,她们应该获得像王后那样的服务。”公司收到邮购单后,几天即把商品邮给买主,同时赠送一件礼品和一封建议信,并附带制造商和蔼可亲的笑容。邮购几乎占了伊夫·洛列全部营业额的50%。洛列式邮购手续简单,顾客只需寄上地址便可加入“洛列美容俱乐部”,并很快收到样品、价格表和使用说明书。这种经营方式对那些工作繁忙或离商业区较远的妇女来说无疑是非常理想的。后来,通过邮购方式从洛列俱乐部获取口红、描眉膏、唇膏、洗澡香波和美容护肤霜的妇女达数亿人次。伊夫·洛列通过邮售建立与顾客的固定联系,他的公司每年收到几千万封函件,有些简直同私人信件没有两样,附着照片和亲笔签名,信中叙友情、表信任,写得亲切感人。当然,公司的建议信往往写得十分中肯,绝无生硬地招揽顾客之嫌。这些信件中总是反复地告诉订购者:美容霜并非万能,有节奏地生活是最佳的化妆品;而不像其他商品广告那样,把自己的产品说得天花乱坠,功效无与伦比。
洛列的公司通过电脑建立了上千万名女顾客的卡片,每逢顾客生日或重要节日时,公司都要寄赠新产品和花色名片以示祝贺。这种优质服务给公司带来了丰硕成果。公司每年寄出邮包达上千万件,相当于每天数万件。
伊夫·洛列经过辛勤的劳动和艰苦的思考,找到了走向成功的突破口和契机。化妆品市场竞争的激烈程度令人触目惊心,如果亦步亦趋、墨守成规,那肯定只能成为落伍者。伊夫·洛列设计出与强大的竞争对手完全不同的产品——植物花卉美容品,使化妆用品低档化、大众化,满足了众多新、老顾客的需要,所以他成功了。伊夫·洛列力求同中求异,别出心裁,另寻蹊径,打破传统的销售方式,采全新的销售方式——邮售,赢得了为数众多的固定顾客,从而为不断扩大生产打下了坚实的基础。
伊夫·洛列的成功经历启示我们,如果想迅速走向成功,那么最好去找一条捷径,不要在摩肩接踵的人流中去拥挤,而这条捷径就是创新。创新是成长,创新是突破,创新是发展,创新是灵魂。人生需要创新,创新造就美丽的奇迹。人生如果有了我们的不断“创新”,一定会更加绚丽和精彩!